Секрет успеха

Как успешно продавать в интернете

Все большее количество людей совершают покупки не в обычных магазинах, а онлайн через интернет. На сайтах или в приложении есть возможность хорошо рассмотреть товар, почитать о нем отзывы, сравнить цены. Инстаграм перевернул продажи и ввел на рынок новые правила игры. Для многих товаров теперь даже не нужен сайт, достаточно красиво сфотографировать их для своей странички и купить рекламу у блогеров. Как успешно продавать в интернете? Мы узнали у маркетолога Ивана Давиденко.

Как успешно продавать товар в интернете

1. На что обращают люди в начале, желая купить товар в интернете? На фотографию. Поэтому для успешных продаж нужно много красивых фото. Хорошая камера и фотошоп — недостаточные атрибуты для отличных фотографий. Нужно разобраться со вкусами целевой аудитории, добавить аксессуаров на фото. Если вы продаете кофе, необходимо сделать фотографии красивой чашки на красивом подносе рядом с аппетитными круассанами, медом и молоком. Фотография должна быть атмосферной. Все фотографии для инстаграма нужно делать в одном стиле, использовать 2-3 похожих цвета.

2. Второй важный фактор успешной продажи в интернете — отзывы. Сарафанное радио работает лучше креативных маркетологов и таргетированной рекламы. Но отзывы должны быть искренними и исходить из уст авторитетных лидеров мнений. С другой стороны, если блогер носит на себе клеймо “продажного рекламщика”, а не “искреннего советчика” сотрудничество с ним может не сработать. Иногда больший выхлоп получается от работы с блогерами, у которых немного подписчиков, но мало рекламных постов. Они могут искренне порадоваться вашему товару, снять его в сторис, написать под фото текст с душой. Если вы начинаете раскручивать магазин или инстаграм, первые отзывы можно купить или накрутить, но стоит быть аккуратным в этом и не злопупотреблять.

3. Чтобы успешно продавать в интернете, нужны видео-обзоры товаров. Одежду стоит снимать на красивых позирующих моделях, товары в интерьере во время использования.

4. Не упускайте возможности любого инфо-повода. Обновили дизайн упаковки? Обязательно напишите об этом новость. У вас заказали пряники для целой школы на Новый Год? Можно считать, что этого не случилось, если вы не опубликуете фотоотчет в социальных сетях. Проводите мастер-классы по своей теме, участвуйте в выставках, живите оффлайн жизнью, чтобы рассказывать о себе.

Будьте уверены после встреч с вами лично, клиенты найдут вас в интернете и после смогут купить ваш товар уже онлай. Узнав, как успешно продавать одежду, обувь, школьные принадлежности, игрушки, вы забудете про ритейл-точки, аренду помещений и униформу для продавцов. Только интернет-продажи, только хардкор.

Оставить комментарий